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到和尚庙里推销木梳

时间:2012-02-22  来源:澳大利亚时报   作者:珀斯:陈荣款   点击:


—事业成功的经营,出自善用人才

写在前面:佳节过后,各行开业,要好好地经营一家公司,重要的事项虽然很多,但是以人才运用为首要。第一要人尽其才。各尽所能,为了善用人才必先了解每个人长处,设法促其充分发挥作用。笔者根据《讽刺与幽默》其中四小格“漫画”,不上一百字的“把木梳卖给和尚”,借题发挥,收写此文,以飨求职者。

有一家效益相当好的大公司,为进一步扩大经营规模,高薪招聘营销人员。广告一发出,报名者达一百多个,面對众多求职者,大公司招聘负责人说:“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员,我们出了一道实践性的试题,就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”

绝大多数求职者一听,很是吃惊,他(她)们七嘴八舌说:“这木梳是梳头发用的,和尚庙里都是光头和尚,根本用不着木梳,到那里去推销木梳,岂不是缘木求鱼?怎么能推销得出去呢?”“是啊,是啊,人们历来都把’想将木梳卖给和尚’的人看作是没有头脑,不懂事理的笨蛋。现在招聘者真的要让我们去做这样的笨蛋,不怕被人耻笑吗?”

招聘负责人说:“我知道,到和尚庙里卖木梳是件难事,正因为有困难,才能显示每个人是否聪明,有没有真本事。”没过一会儿,求职者接连拂袖而去,几乎散尽。最后只剩下两男一女求职者:小赵、小李和小玲(女)。招聘负责人发给每人1000把梳子,让这三名各自到和尚庙里去推销。规定十天时间,十天以后,回来详细汇报推销的方法和结果,然后根据各人的业绩,来分工、定薪。

十天时间转眼就过,三人陆续回到公司汇报推销情况。小赵首先说,他背了一大包梳子,一出门,抢先跑到规模最大,和尚最多的大相国寺,想来个捷足先登,做笔大生意。他一进门,见一个年轻和尚在院子里扫地,就上去对他说:“这位师父,我是卖木梳的,我们公司的木梳都是用上好的材料做成的,坚固耐用,价廉物美,请师父买几把吧。”不料这和尚由于昨天误了功课,收到方丈的批评,心里正窝着一肚子火,如今一听要自己买木梳,心想:你明知道我是秃脑袋,根本用不着木梳,这不是明摆着来嘲笑、讽刺我吗?于是,怒目圆睁,大声吼道:“你这有眼无珠,不识时务的家伙,你看我用得着木梳么?你是存心借卖木梳来骂我、气我是不是?你给我滚出去,再不走,别怪我不客气。”说着,举起扫帚就要打他。小赵一看苗头不对,吓得急忙逃出寺门,好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠挠着又脏又厚的头皮。小赵灵机一动,赶忙递上木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。

负责人又问小李:“卖出多少?”答:“100把。”“怎么卖的?”小李说他背了木梳,向城外一座建在山上的古寺跑去。一路上,见进庙烧香的人来来往往,络绎不绝。因为山上风很大,把香客们的头发吹得乱七八糟,显得很难看。他忽然灵机一动,跑到庙里,找到了方丈(对主持者称谓),恭恭敬敬地对他说:“见过方丈师父。在下见贵寺香客甚多,香火旺盛,这全仗师父管理有方。可遗憾的是,一路上香客们的头发都被风吹得凌乱不堪,缝头垢面是对佛祖有失礼仪。在下建议师父买一批木梳放在香案前,好让香客们在上香朝拜之前,先将蓬乱的头发梳理好。这样,更便于香客对佛祖表示虔诚之心,佛祖也一定会很高兴的,不知师父意下如何?”老方丈听了小李的话,觉得很好,高兴地说:“阿弥陀佛,施主(对小李称谓)想得周到,言之有理,这是件大好事,老衲(师父自称)完全赞成。”这座古寺共有大小佛像100多座,小李卖掉了100多把木梳。

小玲带着1000把木梳,身着简装,跑到一座年代久远,具有盛名,香火极旺的深山宝刹,庙门前的一大片空地,成了许多小贩做生意的集贸市场,人群摩肩接踵,非常热闹。但进庙烧香的人却并不很多。她站在场地上冥思苦想,如何去向和尚们推销木梳,忽然看见一个货摊前围着许多人,生意特别好,她上去一看,见货摊上方挂着一块牌子,上面写着:凡购买货物三件,赠送小礼品一份。于是,引得顾客们争相购买。她受到启发,立刻眉头一皱,计上心来,急忙跑进庙里去见住持大师。住持问道:“施主来找老衲,不知有何见教?”小玲说:“刚才在下见集市上有个摊主卖货时给顾客赠送小礼品,于是引得顾客争相购买,生意兴隆。宝刹乃千年名刹,闻名远近,香客进庙烧香,敬神求佛,宝刹若有纪念品相赠,香客定会欢喜不尽。在下是卖木梳的,这是家家户户都需要的生活用品,价格便宜。只要大师在每把木梳上写上宝刹名号,赠与香客,香客见是佛祖相赠的吉祥之物,一定如获至宝,烧香拜佛之人定会近悦远来,宝刹的香火定会更加旺盛。不知大师意下如何?”住持大师原本也在为如何吸引更多香客而大伤脑筋,可一直没有想出好办法。现在听了小玲的话,不觉眼睛一亮,觉得此法甚妙,于是住持大喜,立即买下了一千把木梳,大师书法超群,除用小书写上宝刹名号外,还刻上“积善梳理”四个金子,并请小玲一周后再来,共同出席消灾植福佛诞节日首次赠送“积善梳理”的仪式。得到“积善梳理”的施主和香客很是高兴,一传十,十传百,朝圣者更多,香火也更旺。另外,老衲看到,来宝刹的香客,贫富不一,布施悬殊,兑缘不同。住持大师请小玲再多卖一批不同规格、不同档次的木梳。如香客捐缘100元以上可获赠木梳刻上“布施福田,益寿延年”。以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。小玲一听高兴的眉开眼笑,说:“大师想的周到,我店的木梳品种丰富,规格甚多,一定能满足宝刹需求……”

在看起来没有市场的地方挖掘市场潜力,充分利用你的头脑,找出卖方与买方之间的最佳结合点,这是营销人员应有的最重要的职业素质。三人最终都被录用。营销“奇才”小玲,负责常驻香港对外批发推销,月薪5000元;小李相形之下不算“奇才”,但对营销之道还是有着自己的深刻领悟,负责车间主任兼仓库保管,月薪3000元,小赵虽然只卖出了一把,但念其知难而上的勇气和关键时刻的灵机一动,公司还是决定录用他,让他负责生产组长兼勤杂工,月薪2000元。

从此三人通力合作,各司其职,各领其薪。当然,业绩如何,年终还有奖金。

 


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